-愛の反対は憎しみではなく無関心ーお客様に関心を寄せておりますか?
マザーテレサの言葉はあまりにも有名です。
「愛の反対は憎しみではなく無関心」じつにすばらしい言葉です。
お客様に対して、関心を寄せていますか?
私も毎日考えさせられる言葉です。
お客様を「感動」させる方法教えます①
★気もち良くする★
お客様の感情――とりわけ「好き」「嫌い」は、お店にとってなにより重要です。
『好き』は売上を伸ばし『嫌い』は売上を落とします。
なにがあなたのお店を好きにさせ、なにがあなたのお店を嫌いにさせるのでしょう?
お客様の感情は、お客様の五感から生まれます。
視覚-目で見る
聴覚-耳で聞く
嗅覚-鼻で嗅ぐ
味覚-舌で味わう
触覚-肌で触る
人の感情はこの五感で大きく左右されます。感覚は人によって感度が違い、それぞれに敏感な人、鈍感な人がいます。お客様の五感に訴えるのは『環境』、つまり快適さ・気持ち良さといった生理的な感情が基礎になります。
言葉をかえましょう。
第一番にお店を好きにさせる方法は、お客様にとって気持ちの良い環境の整った店にすることです。これが基本です。お客様にとっての「気持ち良さ」が、またご来店いただくための最低条件です。
感覚は慣れ、麻痺してしまいます。カウンターにたつあなたにとって、慣れ鈍感になっていることにも、お客様は鋭敏であり繊細です。『嫌い』と感じさせる理由を見つけるためには、お客様の目・お客様の耳・お客様の鼻・お客様の口・お客様の肌をもち続けることです。心の鮮度は慣れという菌によって五感から腐っていきます。
お店はお客様をむかえ、お客様に気持ち良くすごしていただく、お客様のための場所であり環境です。「気持ち良さ」はなによりカウンターにたつあなたの心配りを伝える確かな方法です。
さて、お店の明るさはどうでしょう。店内の空気に石油の臭いや、台所の生活の臭いがしませんか。お店のなかにペットの犬猫がいるのは論外ですよ。カウンターの上には何もなく、お客様のスペースになっていますか。ウィンドウガラスや店内の鏡は毎日磨いているでしょうか。
お店という物理的な環境から、「気持ち良い」づくりを始めましょう。なぜなら五感-生理的に嫌われてしまっては、どんなに努力しても好きになってはもらえません。トイレの不潔な食べもの店さんは必ずつぶれます。
お客様は店内の環境からお店(会社)を、そしてそこで働く人の心を鋭く見抜きます。
五感のうえにあるのが、第六感です。お客様の第六感は常に正確です。ピィーンとくるのです。あなたの全てを見抜きます。
この春、近くて便利な取次店より、ちょっと遠くても気持ちの良いお店の売上が大きく伸びています。事実です。
★関心を示す★
クリーニング店の売上はカウンターにたつあなたで全てが決ります。お店の環境でさえ、カウンターにたつあなたの心のありようであり、お店はあなたそのものといえますね。
さて、なぜクリーニング店の売上はカウンターにたつ人によって全てが決るのでしょうか。それは、『人が人に売るという基本』『人の心は人でしか満たしえないという原則』によって成り立つ商売だからです。お客様という「人」とカウンターにたつ「人」の関係で全てが決まるといいかえられます。
たいせつなことは、お客様という個人とあなたがどうやって、関係をつくり・関係をつなぎ・関係をつづかせるかということです。
売上というお金の増減はお客様との関係の変化でしかありません。関係が深く強くなれば、上は正比例して伸び大きくなります。関係が冷え弱くなれば、売上は落ち小さくなります。
そうです。売上と呼んでいる真実の姿は、個客という一人一人のお客様にほかなりません。カウンターセールスとは、クリーニング品という汚れた衣服をきれいにすることだけではなく、その衣服をおめしになっていた人の心を満たす仕事なのです。
とてもむずかしいことのように感じますか?あなたならそれができると信じています。
はじめの一歩は、『お客様へ関心を示す』こと。人はいつだって誰かに関心をもっていてもらいたいのです。『お客様は自分に関心をもってくれる人を好きになります。』カウンターにたつあなたのことを、好きにさせることから始めましょう。そうです。お名前を必ずお呼びすることから、はじめればいいだけです。繰り返します。お客様のお名前を必ずお呼びして、『私はお客様のことを存じています。私はお客様に関心をもっています』とサインをおくるだけなのです。
サービスは恋愛だと書きました。自分の気持ちや思いを、相手に伝えることから恋愛は始まります。
マザーテレサの言葉で、『愛の反対は、憎しみではなく、それは無関心である」もすでに引用しました。カウンターの仕事は『お客様を感動させる』ことです。それができるのは、カウンターにたつあなただけなのです。
(明日もお楽しみに)
出典:小笠原範光 著・心に響くカウンターセールス(ゼンドラ出版)
定価2880円(本体2667円)